巨头逆势加码空调业:海信空调开门大吉锁定胜局!


在国内经济增速下行的背景下,家电市场难做是不争的事实。对于空调经销商来说,只要有市场热点和引爆点,才能实现市场营销的抓手和着力点。2016年新春伊始,海信空调以"泰山论剑雷霆万钧"为主题,在五岳之尊的泰山脚下引爆"开门大吉、全国看海信"家电旺季市场促销活动第一场战役。这也在市场疲软之际,给全国的空调经销商提供一个有力的抓手,为寒冬家电市场注入新的信心与动力。


对此海信空调公司总经理王云利明确指出,"为寒冬家电市场探路,为空调经销商找到了可持续发展的新道路,是最近两年以来海信空调转型升级的最大目标。当前海信空调已推出30多款智能变频新品,特别是具有行业颠覆意义的炫转空调,以及拳头主打新品变频空调,均立足用户深层次需求,抢占高端智能空调市场制高点,为所有商家带去增值和财富。"


行业地位:市场中的亮点


在空调市场持续下滑的背景下,海信空调的果断投入、大手笔投放市场,引发行业热议并成为整个家电行业的年度性事件。


特别是,在今年1月份率先发起"围剿定速电老虎"活动之后,这种果断而大手笔的逆势投放,带给行业、市场、和消费者的新信心和新希望--海信空调在寒冬市场产品有卖点、市场有亮点、活动有爆点,给消费者新的兴奋点和差异点。


最为重要的是,海信空调即将引爆的"开门大吉、全国看海信"终端重磅促销,更是给市场上所有商家们释放出非常明确的信号:海信不仅要在淡季全面引爆、全面引领市场,还给海信空调经销商提供淡季市场操作的机会和空间,同时还引领2016年市场的商业先机。


去年以来,空调市场缺乏健康良性的消费热点。在一些所谓龙头品牌的主导下,持续了将近一年多的价格战,不仅让各个空调企业伤痕累累,令经销商也在价格战中艰难生存。海信通过此次"泰山论剑"的方式,将以雷霆万钧的气势,在行业步入发展新通道之际,引领空调行业发展摆脱价格战,重新回归技术引导行业升级的正道。


可以说,在行业价格战雾霾笼罩之际,海信空调"开门大吉、全国看海信"活动,跳出价格战主打价格战无疑是家电市场上一抹亮色,给行业带来新鲜而健康的正能量。更给众多身陷泥潭和迷途的空调经销商们,在新年度新的操作空间和盈利能力。



商业价值:为商家找出路


从上年度市场操作至今,众多空调经销商可以说是经营举步维艰。一方面,在经济增速下滑的背景下,消费需求出现萎缩。需求不振直接威胁经销商的生存。另一方面,某些企业还在雪上添霜,毫无顾忌挑起价格战,使得空调经销商双面受压。


海信空调作为行业龙头企业,在猴年第一个完成的战略抢跑开创先河:在经营重心上以"围剿宝贵电考虑"阻击定速空调回潮为着力点,掀起新一轮变频空调的普及风暴。同时在市场重心上以"买一套送一套"为活动引爆点,打破传统的低价格战泥潭。可以说,在变频换定速的战略上既响应了政府的供给侧改革,又通过"买一套送一套"在需求侧改变上创造出新的市场热点。给所有空调经销商制造了市场营销的机会。


空调经销商完全可以抓住这次机会,在市场普遍低迷之际,结合海信空调提供的强大变频产品阵营、丰富的市场促销让利活动空间,强化变频空调的产品差异化优势。通过加速产品的智能化,变频化升级,进一步加速淘汰定速,以改善市场产品结构,推动产业向高端转型。推动从普及变频空调到传递高口味生活方式的持续升级迭代。


据了解在"开门大吉、全国看海信"的活动中,海信空调主推的"买一套送一套",给予消费者新的兴奋点和差异点。空调经销商在此活动中,既可以获得单品的高毛利,还可以通过多卖赚取相应的利润。可以说是把赚钱的机会直接送给海信空调的经销商们。



战略领跑:树立行业标杆


此次海信空调"开门大吉"活动的展开,在行业已经引起强烈的反响和同行的快速跟进。因为,此前一年多时间都是价格战在主导行业,难有技术引领行业升级的举措。此次,海信空调加速产品智能化,加速变频化升级,加速淘汰定速,在技术升级上具有引领行业的意义。


在空调行业,经销商是产业链最为重要的环节,但在主导行业走势上却是处于被动地位,必须要有厂家来主导产业的走势。特别是未来产品的方向,都是厂家起到主导和引导的作用。海信的加速产品智能化、变频化,对经销商未来经营定位,具有长远的战略意义。


海信空调能够在行业不景气之际率先引领突围,既表明海信空调具有强烈的历史使命感,也表明海信空调一贯的超强技术能力。这对海信空调提升市场和行业的地位和影响力,起到决定性的作用,也对某些所谓的行业龙头是一个挑战。


可以相信,海信空调"开门大吉全国看海信"重磅活动,向饱受价格战之苦的空调经销商们,传递出全新的激情和斗志,可以实现空调行业猴年的惊爆开局!


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